Бизнес план магазина спортивных товаров (2022)

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть более 25,5 млрд рублей, остальное — импорт. Логистические операторы из зарубежной отрасли играют важную роль в производстве спортивных товаров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент спортивной одежды, обуви, велосипедов, туристического снаряжения, оборудования для фитнеса, предметов для спортивных игр и боевых искусств. Это означает, что розничные торговцы и бутики часто находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общем объеме продаж спортивных товаров составила 58%. Есть все предпосылки для сохранения этой тенденции в ближайшие несколько лет. В целом результаты NeoAnalytics указывают на слабую насыщенность рынка, особенно в федеральных округах Северного, Южного, Сибирского и Дальневосточного Кавказа. В этих регионах низкая конкуренция, чем теоретически должны пользоваться деловые люди.

Маркетинг и реклама

В наше время редкий магазин не имеет собственных страниц в социальных сетях, особенно популярных, таких как Инстаграм и ВКонтакте. Они есть во всех торговых сетях. Кроме того, магазины сети вооружены собственными интернет-магазинами.

Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую необходимо учитывать, чтобы реклама была эффективной, — говорит Андрей Распутин, директор агентства Ingood. «Во-первых, у магазина есть определенная территория, география проживания потребителей. Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем больше эта площадь и наоборот. Понимание границ позволит вам не распылять рекламный бюджет, а сконцентрироваться именно на вашей территории».

По словам эксперта, инструментами для работы с географическим таргетингом могут быть:

• реклама в лифтах;
• наружная реклама.

Это универсальные и масштабируемые каналы, подходящие для любого магазина.

Для магазинов с недорогой одеждой

Если в магазинах продается недорогая одежда, очень рентабельная реклама, нацеленная на потребителей с низкими доходами, может рассматриваться как рекламный инструмент. Это включает:

• останавливается;
• скамейки;
• подъезды;
• реклама в машине в транспорте.

Для ритейла с обеспеченной аудиторией

Розничная торговля, ориентированная на высокодоходную аудиторию, также может использовать внутреннюю рекламу в оздоровительных и фитнес-центрах, развлекательных и развлекательных заведениях, чтобы выделиться среди конкурентов.

Интеграция рекламных кампаний с нетипичными опциями позволяет преодолеть информационный шум, препятствующий передаче сообщения получателю.

Выбор поставщиков

Преимущество мультибрендовых магазинов в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков. Если один из них по какой-то причине не может выполнить свои обязательства, вы не попадете в ситуацию форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы.

Вот контрольный список, которому нужно следовать при выборе поставщиков:

• Сертификат качества

Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза стандартам качества, таким как сертификат «О безопасности продукции легкой промышленности».

• Репутация

Спросите у других клиентов провайдера их мнение о нем, почитайте отзывы в Интернете.

• Условия хранения

Одежда с лейблом престижного бренда тоже может быть бракованной, но не по вине производителя. Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик хранит продукцию в безопасности.

• Наличие информативного каталога

Хороший поставщик и оптовые торговцы заботятся о качестве презентации одежды, которую они предоставляют.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Давайте посмотрим на американский опыт. В США считают, что это дело не требует серьезных вложений, профессионализма и специальных разрешений. Это означает, что любой желающий может начать бизнес с нуля, открыв собственный магазин спортивных товаров. Существует шаблон бизнес-плана для магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах по всему миру.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие действия:

1. Создайте логотип.
2. Зарегистрируйтесь как единоличный владелец. Для справки: до 01.01.17 статус ИП подтвержден справкой. Сегодня, через 3 дня после подачи заявления, налоговый орган выдает выписку из ЕГРП в виде P6000.
3. Найдите комнату, заключите договор аренды.
4. Получите разрешение от санитарно-эпидемиологической станции, Роспотребнадзора и местной пожарной части.
5. Заключить договор об утилизации отходов и договор о борьбе с грызунами и дезинсекции.
6. Разработайте дизайн магазина.
7. Разработайте сайт, прибегните к SEO продвижению.
8. Сделайте знак.
9. Соберите мебель, оборудование, инвентарь.
10. Создайте ассортимент.
11. Чтобы оформить витрину, оцените ее привлекательность с точки зрения прохожих.
12. Заключить договор с оптовиками и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
13. Откройте платформу онлайн-платежей для продаж в интернет-магазине.
14. Откройте счета мобильных денег, например Яндекс.Деньги.
15. Нанять помощника — заведующего с функциями кассира.
16. После оформления документов откройте свой спортивный рынок.

Таким образом, вопрос о том, требуется ли разрешение для открытия лицензирующими органами, такими как в Америке, отпадает сам собой. Не нужно. На что же тогда предпринимателю придется больше тратить при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем, как открыть магазин спортивной одежды, продавцу стоит задуматься о символике. Эксперты считают, что логотип на вывеске и витрине должен буквально привлекать посетителей в бутик.

«Вы можете получить подсказку, проанализировав успешные бренды», — говорит Михаэль Шорман из Германии, изучающий психологию потребителей. По его словам, на этот нематериальный актив необходимо потратить от 5 до 10% от первоначального капитала. В нашем случае, когда бюджет новоиспеченного бизнесмена ограничен 700 000 — 900 000 рублей, логотип, витрина и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Большинство покупателей находятся в магазинах спорттоваров, расположенных в крупных торговых центрах или на центральных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Для деловых людей с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью 50-80 метров. Придется отказаться от продажи крупногабаритных тренажеров, ограничившись самодельными вариантами. Аренда помещения в торговом центре обойдется в 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование в магазине спорттоваров такое же, как в обычном бутике модной одежды. Если, кстати, не нужны велосипедные стойки и шведская лестница, главный символ коммерческого предприятия. Что именно нужно приобрести и как спланировать помещение, читайте в книге Киры Канаян «Проектирование магазинов и торговых центров». Небольшому магазину на эти расходы не потребуются большие деньги:

• угловая гардеробная с зеркалом — 2500 руб;
• вешалки для одежды 10 штук — 28000 руб;
• мобильная электронная касса со сканером штрих-кода и принтером чеков — 45 000 рублей;
• дополнительное оборудование — 100 000 руб.

Итого — 198 000 руб.

Персонал

В зависимости от размера рынка формируются штат и фонд оплаты труда

Личные	Заработная плата, руб.	Квадрат
		До 80 кв. метры	До 250 кв. метры	Более 250 квадратных метров. метры
Директор (собственник)	50 000–70 000	1	1	1
Менеджер магазина	35 000	1	3	5
Менеджер по продукту	35 000	0	1	1
Маркетолог	40 000	0	0	1
Бухгалтер	30 000	0	1	1
Фонд чистой заработной платы		85 000	210 000	320 000

В таблице указаны фактические заработные платы, а это значит, что необходимо добавить налог 6% от оборота и отчисления в Пенсионный фонд РФ и ФФОМС в размере 22 261,38 рубля + 1% от оборота спортивного магазин.

Стартовые вложения: личный опыт предпринимателей

• Франчайзинговый магазин одежды (Абакан)

Яна Ковалева владеет магазином одежды в городе Абакан. Имеет самостоятельную точку, открытую по франшизе.

Инвестиции в покупку составили около 4,5 млн рублей. На ремонт помещения потребовался еще миллион рублей. Кроме того, за аренду предприниматель должен был заплатить 500 000 рублей единовременно.

По словам Яны Ковалевой, ассортимент формировался в капсулах, она старалась следить за капсулами с сайта франшизы.

Для продвижения мы использовали: участие магазина во всех локальных мероприятиях в качестве спонсоров (конкурсы красоты, конкурсы), публикации в местных журналах, размещение рекламных баннеров в городе.

• Сеть фирменных магазинов в торговых центрах (Москва, Саратов)

Александр Арутюнов — Генеральный директор оптового магазина женской одежды «ЕМКА». В его состав входят производство одежды и 11 фирменных магазинов в торговых центрах Москвы и Саратова.

«По нашей практике могу сказать, что в первые месяцы все магазины были убыточными, независимо от их местонахождения», — говорит Александр Арутюнов. «Мы покрывали расходы через наших оптовиков как производителей одежды. Через полгода магазины начали выходить на операционную прибыль, и только через год работы стали приносить стабильную прибыль».

Если не учитывать якорных арендаторов между крупными брендами, сегмент одежды находится в точках площадью 50–150 кв. М. Наиболее популярны в торговых центрах, поэтому их придется сдавать по высоким ставкам.

Арутюнов прогнозирует увеличение количества вакансий в связи с пандемией. Но обычно приходится ждать ухода предыдущего арендатора, которого по тем или иным причинам не устраивает ТЦ. «Поэтому у нас лично долгая и дорогая история», — говорит Арутюнов. В среднем, если считать со всеми вкладами, ремонт, открытие точки обходится примерно в 5 миллионов рублей. Речь идет об известных торговых центрах Москвы. Если брать дорогие, то эту цифру можно умножить вдвое».

Выбор локации для магазина

Выбирая комнату, изучайте район, на котором вы будете снимать (или покупать) площадь. Как средняя покупательная способность местных жителей соответствует статусу целевого покупателя?

Проанализируйте плотность населения, транспортную инфраструктуру и наличие интересующей вас недвижимости.

Также проверьте, есть ли в том же ценовом сегменте специализированные конкуренты. Вы заметили, что поблизости нет конкурентов, и решили, что это именно то место для вас? Возможно, эта ниша на данной должности просто не востребована. Поэтому наличие конкурентов тоже может быть хорошим знаком.

Стационарная точка

Тщательное изучение транспортной инфраструктуры особенно необходимо, если вы планируете разместить свой магазин в отдельном здании, а не в торговом центре. Опытным путем узнайте, насколько далеко это здание от автобусных остановок или станций метро, ​​если его будет достаточно удобно найти.

Подготовьте документы для регистрации вашего бизнеса и откройте текущий счет в одном месте

Если покупатель вынужден бродить по улице, убедитесь, что это не проблема для него: обозначьте пешеходные зоны знаками, повесьте знаки, чтобы покупатель мог сориентироваться. Важно, чтобы магазин было легко найти.

замечательно, если рядом есть парковка.

Магазин в торговом центре

Торговый центр — отличное место для магазина одежды. Как правило, он обеспечивает достаточный поток покупателей, чтобы сделать магазин прибыльным.

Торговые центры заинтересованы в том, чтобы с арендаторами все было в порядке, поэтому они сами настаивают, чтобы арендаторы проводили акции и распродажи, чтобы увеличить количество покупателей.

Конечно, в торговом центре вас окружают конкуренты, но клиентов все равно хватает на всех.

Рекомендации Александра Арутюнова, генерального директора EMKA

Предлагаю попробовать оценить перспективы собственника. В последние годы в Москве наблюдается переосмысление формата торговых центров. Особенно те объекты, которые построены 10 и более лет назад. Сейчас идет усиление развлекательной части, познавайте новые точки притяжения — например, МФЦ или коворкинг.

У меня нет презумпции оценивать каждый конкретный случай, но я уверен в общей линии: менеджеры торгового центра должны быть заинтересованы в обновлении формата и современной концепции с понятной целью. В противном случае в будущем будет значительное снижение трафика.

Речь идет о Москве и городах-миллионниках с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью торговых центров. В 2019 году 40% новых пространств приходилось на города с населением менее 300000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, другая ситуация.