Бизнес-план для получения гранта для КФХ: как составить правильно

Рекомендации по составлению бизнес-плана и образцы

Финансовое планирование — основная экономическая составляющая бизнес-плана. Обоснованно рассчитывайте время безубыточности, рентабельность, чистую прибыль и другие показатели эффективности.

Просмотр статьи

• Гранты на сельское хозяйство
• Выгодные условия для получения гранта
• Предоставить параметры таргетинга
• Разработка бизнес-плана крестьянского хозяйства и его содержания
• Примеры бизнес-планов KFH для получения гранта
• Как защитить бизнес-план

Российское сельское хозяйство показывает успехи. Самая главная их причина — сильная государственная поддержка этого сектора экономики. Он реализуется с помощью двух основных инструментов: грантов и грантов. Оба вида помощи предоставляются за счет бюджетных средств. В 2018 году на развитие аграрного сектора была направлена ​​колоссальная сумма — 240 млрд рублей.

В статье пойдет речь о главном условии получения субсидии для крестьянского хозяйства — правильно составленном бизнес-плане.

Гранты для сельского хозяйства

Взнос представляет собой бесплатную помощь, предназначенную для сельскохозяйственной производственной компании. Что это значит?

Во-первых, не обязательно отдавать полученную сумму государству. Исключение составляют случаи, когда управляющий крестьянским хозяйством не мог выделить средства или пытался использовать их ненадлежащим образом.

Во-вторых, освоение полученных денег осуществляется в соответствии с представленным бизнес-планом. Последствия обнаружения нарушения этого условия крайне неприятны (см. Предыдущий абзац).

Такие условия могут показаться излишне жесткими, но следует учитывать, что средства фактически выдаются государством в рамках бизнес-плана. Для начинающего фермера такая помощь часто означает возможность начать бизнес или вывести ферму на качественно новый уровень. Конечно, желательно наличие собственного капитала: это увеличивает шансы на одобрение заявки.

Условия, способствующие получению гранта

отдельно стоит остановиться на критериях, по которым комиссия выбирает предпринимателей, наиболее заслуживающих господдержки.

• Высшее специальное сельскохозяйственное образование (желательно).
• Опыт практической работы или предпринимательства (если не по специальности, не менее десяти лет).
• Имеют собственное подсобное хозяйство 10 и более лет.
• Членство в сельскохозяйственном кооперативе.
• Рекомендации властей.

Необязательно иметь все перечисленные функции, но чем больше, тем лучше.

Варианты целевой направленности гранта

Прежде чем составить бизнес-план получения субсидии крестьянскому хозяйству, необходимо понять, на что ее можно потратить. Для целевого использования государственной помощи допускаются следующие варианты:

• Возврат кредитов, взятых на создание, развитие или модернизацию крестьянского хозяйства.
• Оплата финансового лизинга (лизинга) сельхозтехники и оборудования.
• Строительство, покупка или ремонт сельскохозяйственной коммерческой недвижимости.
• Приобретение земельных ресурсов, пригодных для использования в сельском хозяйстве.
• Разработка проектной документации на строительство или реконструкцию объектов сельскохозяйственной коммерческой недвижимости.
• Строительство коммуникаций, заграждений и других вспомогательных хозяйственных построек.
• Строительство подъездных путей к ферме и ее внутренним территориям.
• Подключение к инженерным сетям (линии электропередач, акведуки, отопление, газопроводы и др.).
• Покупка скота.
• Покупка транспорта и спецтехники, оборудования и прочего производственного и технологического оборудования.
• Покупка саженцев, семян, пестицидов, удобрений.

После выплаты средств фермер отчитывается о затратах, подтверждая их документами.

Разработка бизнес-плана КФХ и его содержание

Бизнес-план также составляется по конкретному плану. Его текст включает элементы, описанные ниже.

Заголовок. Первый лист содержит название KLF, его реквизиты, местонахождение, контактные телефоны, адрес электронной почты.

Протокол конфиденциальности. Это юридическая страховка от разглашения деталей бизнес-плана теми, кто, выполняя свои служебные обязанности, ознакомился с ним. Чаще всего эта мера упоминается формально, но бывают исключения, когда информация фактически составляет коммерческую тайну.

Резюме. В этом абзаце кратко изложена суть бизнес-идеи и цели проекта. Что касается сельскохозяйственного производства, то это может быть описание новой технологии ведения сельского хозяйства или животноводства, реализация которой требует вложения денежных средств. Если показатель растет, должно быть понятно, как часто и почему. Помимо действительности, к этой части предъявляется особое требование: читатель должен быть заинтересован. Скучный текст — враг бизнес-плана. Объем не более половины страницы. Допускается использование таблиц.

Анализ отрасли. Анализ текущего состояния рынка в выбранном направлении деловой активности (например, молочные продукты, свиноводство, страусоводство и т.д.) должен подтвердить разумность проекта и его экономическую целесообразность.

Конкурентная среда. Наверняка аналогичные продукты в области предлагают и другие крестьянские хозяйства. Комиссии должно быть ясно, за счет каких факторов ожидается получение выгоды.

Производственный план. Раздел представляет собой подробное описание мероприятий по развитию экономики: средства труда, которые планируется закупить, сырьевая база, технологии и т.д.

Описание производимого продукта с указанием его преимуществ и преимуществ (органолептические качества, экологичность, доступность и т.д.).

Маркетинговый план. Здесь необходимо разместить товары, перечислить способы их реализации и коммерческого продвижения, указать продажные и розничные цены. Другими словами, нужно указать все, что обеспечит бесперебойную продажу и рыночный спрос на товар.

Организационное планирование. Это один из самых важных моментов, так как он оправдывает появление новых рабочих мест. Указывается количество сотрудников и их вознаграждение. Социальная ценность проекта существенно влияет на вероятность утверждения бизнес-плана и заявки на грант.

Финансовый проект. Основная экономическая составляющая плана. Обоснованно рассчитайте время безубыточности (ноль), рентабельность, чистую прибыль и другие показатели эффективности. Финансовое планирование лучше всего проводить по двум сценариям — оптимистическому и пессимистическому, с учетом различных факторов, которые могут помешать реализации проекта. Также важны сроки выплаты средств. Крайне желательно указать, какую долю от общего объема инвестиций владелец бизнеса намерен покрыть за свой счет.

Оценка рисков и гарантии. Однако, наверное, ни один план в истории человечества не реализовывался без обходных путей. Речь идет не об угрозах бизнесу, а о мерах, предусмотренных для их нейтрализации. В отношении крестьянских хозяйств риски представлены авантюризмом урожая, вероятностью смертности и так далее

Прикрепленные материалы. Сюда входит вся доступная и аргументированная информация, однозначно подтверждающая перспективы бизнеса (выводы независимых обзоров, информация о передовом отечественном и зарубежном опыте, другие доступные документы).

3. Описание рынка сбыта

Продукция компании продается следующим группам покупателей:

• крупные перерабатывающие компании региона;
• оптовая компания;
• сельскохозяйственные цеха;
• численность населения.

Целевая аудитория фермы — оптовики и фермерские магазины, так как при малом бизнесе производить продукцию в гигантских объемах будет довольно проблематично. При этом в рамках этого проекта продажа товаров населению осуществляться не будет, потому что для этого необходимо иметь собственные торговые точки, которых нет в нашем проекте.

6. Организационная структура

На ферме вам понадобятся следующие сотрудники:

• Ветеринарный врач. В его обязанности входит выполнение мероприятий по предупреждению болезней и гибели животных, соблюдение зоогигиенических правил, обследование животных, проведение терапевтического лечения, закупка лекарственных препаратов и ветеринарно-санитарная экспертиза. Ветеринарный врач приезжает в хозяйство 3-4 раза в неделю, входит в штат и получает зарплату 30 000 руб.;
• Мясник выполняет все операции по убою и переработке мясных продуктов. Основные требования к этому специалисту: опыт работы более 5 лет, знание технологии разделки мяса, умение работать с элеватором и другими инструментами. Мясник получает 25000 руб., При необходимости на ферму приезжает писарь;
• Подсобный рабочий — незаменимый персонал, который всегда востребован в фермерских хозяйствах. Эти люди должны следить за чистотой фермы и в боксах, проверять наличие корма для животных, выгуливать скот, вести животных к спариванию, готовить оборудование для получения молочных продуктов. Вам понадобится не менее 3 рабочих, зарплата каждого по 22000 руб.
• Бухгалтера можно нанять как фрилансера, зарплата этого сотрудника 8000 руб. Бухгалтер собирает данные о деятельности предприятия, составляет отчеты для госорганов, рассчитывает налоговую базу, консультирует директора по оптимизации тех или иных показателей.
• Директор: Этот сотрудник отвечает за распределение обязанностей, посещение выставок, заключение договоров, поиск клиентов, получение всех видов разрешений, закупку оборудования и распределение денежных потоков. Заработная плата директора складывается из оклада (25 000 рублей) и бонуса в размере 5% от выручки.

Заработная плата персонала в первый месяц работы

	Количество рабочих	Часть одежды	Премиум часть
Мясник	1	25 000
Директор	1	25 000	5%
Ветеринарный врач	1	30 000
Вспомогательный рабочий	3	22 000

Подробный расчет фонда заработной платы с учетом части премии и страховых взносов представлен в финансовой модели.

4. Продажи и маркетинг

Поиск клиентов на сельскохозяйственную продукцию может осуществляться по следующим направлениям:

• регистрация на специализированных оптовых сайтах. Как правило, такие сайты уже раскручены и занимают верхние позиции в поисковых системах;
• размещать объявления на бесплатных досках объявлений: владельцы магазинов могут связаться с вами по ним;
• участие в специализированных выставках — так можно добраться до владельцев магазинов и супермаркетов;
• разработка собственного сайта и его реклама также поможет привлечь дополнительные группы покупателей;
• продажа на оптовых рынках — вы можете договориться с текущим арендатором о передаче ему листовок и части продукции на продажу.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие массажного кабинета следующие:

Инвестиционное открытие
Регистрация, включая получение всех разрешительных документов	40 000
Строительство агрокомплекса	200 000
Покупка животных	2 800 000
Рекламная пауза	30 000
Аренда земли на время строительства	180 000
Покупка оборудования	3 297 500
Другой	5 000
Общий	6,552,500

Ниже приведены среднемесячные расходы:

Ежемесячные расходы
Расчетная ведомость (включая удержания)	238 813
Аренда (1500 кв.м.)	45 000
Утилита	20 000
Рекламная пауза	10 000
Бухгалтерский учет (удаленный)	8 000
Затраты на электроэнергию	350 000
Непредвиденные расходы	5 000
Общий	676 813

В среднем одна корова дает 5400 литров молока в год, данные по продажам молока рассчитывались на основе этих показателей. Кроме того, около 60% общей массы тела можно получить от коровы, что также учитывается при расчете плана продаж. Продажа будет осуществляться по средним по региону оптовым ценам (190 руб. / Кг мяса и 24 руб. / Л молока). Согласно нейтральному прогнозу, точка безубыточности будет достигнута во втором месяце активности, но полного восстановления проекта можно ожидать только через 18-й месяц после запуска из-за значительного объема первоначальных инвестиций. Корпоративная прибыльность составляет 61%, что является средним показателем по отрасли. Среднемесячная прибыль проекта 280 831 руб.

Финансовая модель представляет собой подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности вложений и расчет экономических показателей предприятия.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед тем, как приступить к организации проекта, необходимо определиться с направлением вашего бизнеса. Возможны следующие варианты:

• выращивать молодняк для продажи мяса;
• производство и продажа молока;
• производство и продажа соломы и сена;
• выращивать фрукты, овощи или грибы;
• посевы злаков;
• рыбная ловля;
• пчеловодство.

Этот бизнес-план будет рассматривать ферму, работающую в следующих сферах:

• разводить скот и продавать мясо;
• производство и продажа молока.

Часы работы компании ежедневные, в компании могут проживать работники (кроме фрилансеров).

Примеры бизнес-планов КФХ для получения гранта

Написание бизнес-плана — это работа, требующая квалификации. По этой причине проект этого документа был предложен рынку. Стоимость его от пяти до двадцати тысяч рублей. Вы можете сэкономить эти деньги, если изучите примеры таких документов и адаптируете их к своим условиям.

Типовой бизнес-план кроличьей фермы можно скачать по этой ссылке.

имейте в виду, что под горизонтом планирования понимается ближайшая обозримая перспектива, то есть период, в течение которого будут распределены выделенные средства гранта.

В разделе «Описание проекта» подробно описаны основные статьи расходов с проспектом предполагаемых затрат.

Также вы можете ознакомиться с бизнес-планом по разведению овец романовской породы. Статья об овцеводстве здесь.

Как видите, он составлен по описанной выше схеме, но с дополнением в виде длительного исторического экскурса и описания мирового опыта. Также полезно перечислить достоинства выбранной породы. Это примерный мясной бизнес-план крестьянских хозяйств.

На основании тех же правил и рекомендаций можно составить бизнес-план ферм по откорму телят, используя образец, доступный по этой ссылке.

Автор документа должен позаботиться о грамотности текста и правильности расчетов. Комиссия ошибок не прощает.

Как выглядит бизнес-план для начинающего фермера

Любое коммерческое предприятие должно основываться на четком плане с финансовым прогнозом расходов и доходов. Фермерство — это не тот вид бизнеса, в котором можно полагаться на личные импульсы. Слишком велик риск потерять финансы.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия фермы.

Регистрация в госорганах

Крестьянское хозяйство — это форма индивидуального предпринимательства, государственная пошлина за его регистрацию в 2018 году будет стоить 800 рублей. Чтобы продавать свою продукцию на рынках и в других торговых точках, вам необходимо предоставить такие документы, как:

• справка от ветеринара (так как животные будут выращиваться на ферме);
• заключение СЭС;
• сертификаты соответствия продукции стандартам качества.

Дополнительно для продажи товаров в торговые точки вам потребуются:

• Разрешения Роспотребнадзора.
• Разрешение пожарной бригады.

В качестве системы налогообложения выгоднее использовать Единый сельскохозяйственный налог (ЕСНТ). Он представляет собой 6% разницы между доходами и расходами фермы.

При регистрации компании в нашем примере необходимо указать следующие виды ОКВЭД:

ОКВЭД 01.41.1 — Выращивание молочного скота;

ОКВЭД 01.41.21 — Производство сырого коровьего молока

Поиск земли и подготовка ее к эксплуатации

Деятельность начинается с поиска земли. Для реализации проекта компании потребуются:

• административные здания;
• хозяйственные постройки.

Ферме нашего типа необходимо не менее 1500 кв.м земли, цены на землю сильно разнятся в зависимости от удаленности земли от города, в нашем случае 1 кв.м будет стоить 30 рублей. На этой территории необходимо разместить навес для разведения скота, склад для хранения кормов, летний вольер для животных, а также административное здание для сотрудников, в котором также разместится склад для хранения кормов. Найти готовую ферму с готовыми конструкциями будет проблематично, поэтому будьте готовы к тому, что все необходимые постройки и коммуникации придется делать самостоятельно.

желательно, чтобы участок располагался как можно ближе к лугам и пастбищам (это естественная основа кормов для скота), иначе работы по хранению кормов будут очень дорогими. Кроме того, необходимо размещать площадку рядом с транспортными маршрутами, так как продукцию придется перевозить, а большое удаление от дороги может негативно сказаться на стоимости транспорта.

Далее необходимо подвести коммуникации к объектам (ангарам). Необходимо будет подключить электричество, воду и газ. Эти процедуры могут занять много времени, поэтому позаботьтесь о них заранее. Этот этап может занять до 6 месяцев, стоимость реализации обойдется бизнесмену в 100-200 тысяч рублей.

Покупка инвентаря и необходимого оборудования

Для работы вам понадобится следующий перечень оборудования:

Имя	Количество	Цена за 1 шт	Итого
Сельскохозяйственная техника
Доильная машина	15	21 000	315 000
Зарядное устройство	1	1 000 000	1 000 000
Конвейер для удаления навоза и мусора	1	170 000	170 000
Смеситель кормов	1	80 000	80 000
Фиксированный источник питания	50	5 000	250 000
Контейнеры и поддоны		40 000	40 000
Холодильная камера	5	20 000	100 000
Убойное оборудование		800 000	800 000
Общий:			2 755 000
Коммуникационное оборудование
Система освещения		210 000	210 000
Отопительная система		180 000	180 000
Система вентиляции		80 000	80 000
Общий:			470 000
Штатное оборудование
СВЧ	1	10 000	10 000
Чайник	1	5 000	5 000
Модуль	5	1,500	7 500
Компьютер	1	25 000	25 000
Принтер	1	5 000	5 000
Мебель		20 000	20 000
Общий:			72 500
Итого:			3 297 500

На фермах много работы проводят с машинами, это сэкономит ваше время и деньги, поэтому стоит позаботиться о приобретении доильных аппаратов, погрузчика и конвейера.

Покупка животных

Стоимость этого предмета может сильно различаться в зависимости от типа животных, которые вы собираетесь покупать. Дойная корова (2-3 отела) будет стоить не менее 60 тысяч рублей, трехмесячная телка будет стоить 10-15 тысяч рублей, но ее еще нужно выращивать, а получение готовой продукции можно отложить примерно на 1 год год. В рамках этого проекта будут закуплены 30 дойных коров, 20 телят и 20 молодняка. Таким образом, стоимость покупки животных находится на уровне 3 200 000 рублей.

Поиск сотрудников

Если на ферме недостаточно членов, вам нужно нанять сотрудников. Тебе понадобится:

• Ветеринарный врач.
• Мясник;
• Вспомогательные рабочие;
• Бухгалтер.

Заключение договоров с покупателями

Продажа готовой продукции — важный этап в аграрном секторе, от которого зависит вся прибыль. Самым благоприятным развитием мероприятия станет заключение договора на поставку продукции для сети магазинов. В зависимости от выбранной ниши и формы производства (ИП или ООО) могут использоваться различные оптовые и розничные каналы.