Бизнес-план фитнес-клуба с готовыми примерами и расчетами

Содержание
  1. Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба
  2. Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба
  3. Анализ целевой аудитории фитнес студии в бизнес-плане
  4. Оценка возможностей
  5. SWOT — анализ
  6. Файлы
  7. Пошаговый план открытия бизнеса
  8. Какую систему налогообложения выбрать для фитнес- клуба
  9. Описание продукции и услуг
  10. Риски
  11. Конкурентное преимущество
  12. Документы
  13. Составление графика работы фитнес-центра
  14. Оборудование
  15. Выбор помещения
  16. Финансовая модель
  17. Помещение
  18. Маркетинговый план
  19. Месторасположение
  20. Привлечение первых клиентов
  21. Анализируем рынок
  22. Инвестиции в фитнес зал в соответствии с бизнес-планом
  23. Необходимые документы
  24. Специальное оборудование
  25. Отзывы наших клиентов
  26. Отзыв на бизнес-план открытия фитнес клуба
  27. План маркетинговых мероприятий
  28. Конкурентный фон
  29. Ценовая политика
  30. Планируемый объем продаж
  31. Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  32. Персонал

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Строительство фитнес-клуба с нуля потребует больших вложений. Предприниматель, желающий открыть такой объект, должен учитывать ряд факторов. Он идеально подходит для того, чтобы заниматься этим бизнесом человеку, имеющему знания и опыт обучения, хотя в любом случае вам придется прибегнуть к помощи квалифицированных тренеров.

Этот бизнес-план описывает проект по открытию спортивного комплекса с широким спектром услуг. Для реализации этой идеи потребуются минимальные вложения более 4 миллионов рублей. (подробный расчет представлен в следующей статье).

На размер стартового капитала влияет месторасположение объекта, его размер, спектр предлагаемых услуг, а также размер инвестиций в маркетинговое продвижение.

Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба

На приобретение оборудования и обустройство помещений клуба будет потрачено не менее 2,5 миллиона рублей. В первую очередь будут закуплены: силовые виды спорта, скамейки, брусья и брусья для гимнастики, беговые дорожки и велотренажеры, гиперэкстензии для тренировки прямых мышц спины, оборудование для пауэрлифтинга, тренажеры с раздельной нагрузкой серии Hammer, гантели, штанги и олимпийские грифы, тренажеры для пресса. Также необходимо будет оборудовать комнату для спа-процедур и массажа, комнату солярия, комнату отдыха, душевые, раздевалки, комнату для персонала и комнату администратора. Кроме того, часть средств пойдет на строительство фитнес-бара и закупку необходимых продуктов. Всего на данном этапе планируется вложить около 6 миллионов рублей.

Анализ целевой аудитории фитнес студии в бизнес-плане

Прежде чем приступить к созданию концепции будущего фитнес-клуба, важно провести детальный анализ текущей рыночной ситуации и отразить полученные результаты в бизнес-плане.

Первое, с чего нужно начать, — это определиться с вашей основной целевой аудиторией. В зависимости от перечня предоставляемых услуг он может отличаться, но в целом выделяют следующие группы потребителей:

  • Женщины в возрасте от 16 до 45 лет, стремящиеся улучшить и сохранить свою физическую форму;
  • Профессиональные спортсмены, для которых посещение тренажерного зала является частью тренировок;
  • Мужчины разного возраста;
  • Дети для развития сопротивляемости;
  • Пенсионеры, желающие поправить здоровье.

Отдельная категория — корпоративные клиенты. Крупные компании заинтересованы в нефинансовом стимулировании своих сотрудников, пропаганде здорового образа жизни, поэтому они полностью или частично оплачивают занятия спортом.

Поэтому круг возможных посетителей практически неограничен, для каждой отдельной группы необходимо разработать маркетинговую стратегию. И концепция учитывает все их предпочтения. Вы можете сосредоточиться на определенных сегментах или создать многофункциональный клуб.

Оценка возможностей

Фитнес-центр будет работать следующим образом:

Понедельник 9:00 — 21:00
Вторник 9:00 — 21:00
Среда 9:00 — 21:00
Четверг 9:00 — 21:00
Пятница 9:00 — 21:00
В субботу 9:00 — 21:00
Воскресенье 10:00 — 20:00

Итого: 80 часов в неделю.

В целом, на данный вид услуг нет сезонности спроса, разве что летом количество посетителей немного уменьшается.

В будущем спрос может быть увеличен, а новых клиентов можно привлечь за счет расширения спектра услуг за счет предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

  1. Начать надо с выбора организационно-правовой формы. Впервые вы можете ограничиться регистрацией индивидуального предпринимателя или ООО. Первый вариант наиболее интересен простой процедурой регистрации и верными методами налогообложения. Кроме того, открытие индивидуального предпринимателя в большинстве случаев предполагает работу только с физическими, а не с юридическими лицами. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случае открытия фитнес-центров будут следующие:
  • 04 — Развлекательные и спортивные мероприятия.
  • 61 — Спортивные сооружения.
  • 62 — Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот момент следует обратить особое внимание. Все виды бизнеса необходимо указывать в выписке ERGIP (для частных предпринимателей) или в Едином реестре юридических лиц (для ООО).

  1. Пройти чек в Роспотребнадзор (разрешение на начало работы не требуется). Проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭК (при необходимости), а также медицинские карты рабочих, контактировавших с посетителями.
  2. Прохождение пожарной инспекции. Здесь вы также должны подготовиться к их приезду. Должны быть аварийные выходы и огнетушители.
  3. Вам даже не нужно получать лицензию. Это может быть сделано для более доверительных отношений со стороны клиентов.
  4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирается упрощенный вариант. Налог уплачивается в размере 6% от общей суммы дохода или 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего это ровно 15%).
  5. Также рекомендуем принимать платежи от наших клиентов с помощью банковских карт. Для этого вам необходимо открыть счет в банке. Кстати, мы написали статью о том, в каком банке открыть текущий счет.

Стоит отметить, что на каждого посетителя тренажерного зала приходится 6 м2, а для фитнеса или аэробики — 2 м2.

Арендуемые помещения:

Это будет коммерческое помещение. Лучше выбрать один из двух вариантов:

  • центр города (больше посетителей, меньше дороговизна аренды);
  • спальная зона (больше по разумной цене, но уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

В раздевалках должно быть предусмотрено место для оборудования душевых.

Расчет площади комнаты:

  • залы для фитнеса и аэробики — 2 м2 * 15 человек = 30 м2;
  • тренажерный зал — 6 м2 * 15 человек = 90 м2;
  • раздевалки — 2 шт. * 25 м2 = 50 м2;
  • ресепшн, коридоры = 50 м2.

Итого: 200 м2.

Сделано исходя из средней посещаемости 15 человек.

SWOT — анализ

Сильные стороны:
  • Применение современных концепций и методик.
  • Выгодное расположение фитнес-клуба.
  • Качественное оборудование.
  • Низкие затраты.
Слабые черты:
  • Небольшой спектр услуг.
  • Нам нужны серьезные инвестиции в открытия и маркетинг.
Возможность:
  • Предоставлять услуги по более низким ценам, чем у конкурентов.
  • Найдите постоянных посетителей, привлекая их.
  • Расширение и возможность организовать сеть заведений.
  • Привлекайте тренеров своей клиентской базой.
Риски:
  • Появление большого количества конкурентов.
  • Отсутствие стабильности в экономике.
  • Плохое участие.
  • Появление сетей фитнес-клубов, известных вашим потенциальным клиентам.

Файлы

Концепция фитнес-клуба предусматривает оказание следующих видов услуг в соответствии с бизнес-планом:

  • Уроки гимнастики;
  • Услуги личного тренера;
  • Групповые и индивидуальные тренировки различных видов;
  • Посещение сауны и бассейна;
  • Еда и напитки в фитнес-баре;
  • Прочие дополнительные услуги — аренда шкафчиков, выдача полотенец и воды, консультации диетолога и др

Особое внимание следует уделить выбору списка групповых задач. Они могут включать йогу, пилатес, степ-аэробику, функциональные и силовые тренировки, направленные на развитие выносливости и тренировку определенных групп мышц, растяжку и другие области.

Кроме того, важно определиться с ценовой политикой, наиболее популярными являются следующие варианты:

  • Предоставить безлимитный доступ ко всем сервисам при покупке клубной карты;
  • Единый платеж;

Возможность приобретения подписок на определенные виды деятельности, остальное оплачивается дополнительно.

1 — Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций на запуск фитнес-клуба с расчетами (центр, зал)

1.3. Итоги работы

2 — Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание / Свойства / Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 — Рынок

3.1. Размер рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 — Персонал

4.1. Таблица персонала

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 — Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж под застройку фитнес-клуба с расчетами (центр, зал)

5.4. План расходов

5.5. План уплаты налогов

5.6. Отношения

5.7. Доход инвестора

6 — Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски фитнес-клуба с расчетами (центр, зал)

7 — Выводы

Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами (центр, тренажерный зал) предоставляется в формате MS Word — он уже содержит все таблицы, графики, схемы и описания. Вы можете использовать их «как есть», потому что они готовы к использованию. Или вы можете настроить любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион, где находится деятельность, это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel — параметры выделены в финансовой модели — это означает, что вы можете изменить любые параметры, и модель автоматически все рассчитает: построит все таблицы, диаграммы и графики.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, просто измените объем продаж для определенного продукта (услуги) — модель автоматически все пересчитает и сразу будут готовы все таблицы и диаграммы: план продаж на месяц, структура продаж, динамика продаж : все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, а это значит, что любой специалист, умеющий работать в MS Excel, может самостоятельно адаптировать модель.

Пошаговый план открытия бизнеса

  1. Аренда или покупка помещения под фитнес-клуб. Самое главное при открытии фитнес-клуба — это удачно выбранное место для клуба. В крупных городах рекомендуется открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в торговых центрах. Ни в коем случае нельзя открывать павильоны в промышленных зонах и на окраинах городов, посетители туда не пойдут, даже если там есть горнолыжная трасса. Оптимальная площадь 450-500 кв. В холле нужно сделать косметический ремонт, отрегулировать систему вентиляции и кондиционирования.
  2. Регистрация компании и получение соответствующих разрешений.
  3. Следующим шагом будет покупка оборудования для зала.
  4. Следующим шагом будет набор профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров экономить нельзя, ведь хороший тренер приносит хозяину хороший доход.

Какую систему налогообложения выбрать для фитнес- клуба

Общество с ограниченной ответственностью с двумя учредителями будет зарегистрировано как организационно-правовая форма. Самая подходящая система налогообложения для фитнес-клуба — УСН, 15% от прибыли организации.

Описание продукции и услуг

На первом этапе спортивный клуб предложит следующие услуги:

  • спортзал;
  • силовые тренировки в тренажерном зале;
  • аэробика и степ-аэробика;
  • йога;
  • массажи и солярий;
  • спорт-бар.

По мере развития необходимо расширять, например, пристроить закрытый бассейн, создать уроки танцев для разных возрастных групп и т.д.

Помимо групповых занятий рекомендуется проводить персональные тренировки.

С таким комплексом фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население при посещении нового фитнес-центра.

необходимо провести бесплатный Wi-Fi для посетителей, установить кулеры для воды и т.д.

необходимо разрабатывать программы обучения с учетом рабочего времени населения, организовывая групповые занятия в свободное время.

 

Риски

Риск Вероятность появления Способы предотвращения Потенциальные угрозы
Внешний
Кризис, экономическая нестабильность, рост инфляции В среднем Страхование, покупка необходимых материалов Снижение прибыли, возможные убытки
Изменения в законодательстве Бас Детальная подготовка учредительных документов, в том числе бумажных Необходимость повторного зачисления, оформление документов, приостановка деятельности
Идеологические изменения, связанные со здоровым образом жизни Бас Создайте клиентскую базу, широкую известность Падение спроса
Повышенная конкуренция Высокий Разработка новых технологий, повышение качества услуг Снижение прибыли
В помещении
Сбой оборудования Высокий Своевременный осмотр, покупка дополнительных агрегатов Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников В среднем Завершение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов Снижение качества обслуживания, количества клиентов
Устаревание оборудования В среднем Покупка нового оборудования с заменой на самое технологичное Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Плохое позиционирование Высокий Маркетинговые и геомаркетинговые исследования Прибыль ниже ожидаемой, снижение прибыльности и окупаемости инвестиций

Конкурентное преимущество

Таким образом, наш фитнес-клуб расположен в центре города в густонаселенном жилом районе. Это, безусловно, даст нам преимущество перед конкурентами. У нас также есть команда высококвалифицированных профессионалов, которые будут работать со всеми нашими клиентами для достижения их целей или присоединиться к нашему тренажерному залу. Наконец, наш членский пакет — один из лучших, доступных для всех, кто живет в городе — он дешев и доступен.

Мы продолжим упорно работать, чтобы обеспечить постоянное улучшение нашего объекта и службы доставки. Ведь для привлечения клиентов в заведение нашим услугам не будет аналогов.

Документы

Изначально нужно выбрать форму ведения бизнеса и получить всю необходимую документацию.

Можно открыть фитнес-центр в форме ИП, особенно если сначала это будет небольшой тренажерный зал. Так быстрее и дешевле. Далее необходимо выбрать систему налогообложения — в этом случае рекомендуется ЕНВД.

При регистрации указываются коды ОКВЭД. Базовый:

  • 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
  • 92.61 «Эксплуатация спортивных сооружений».
  • 92.62 «Прочие виды спорта».

В спортивных сооружениях предоставляются различные виды услуг, в том числе массаж, солярий, спорт-бар и т.д. Вся информация должна быть указана в кодах. Например, 93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и / или 93.05 «Прочие персональные услуги».

разрешение необходимо получить в Роспотребнадзоре, СЭС, Пожарной инспекции. В эти органы предоставляются все необходимые паспорта и контракты.

Составление графика работы фитнес-центра

При планировании оптимального режима работы вашего клуба необходимо ориентироваться на средний график продолжительности жизни потенциального клиента. Вы можете спрогнозировать загруженность зала:

  • в утренние часы (7:00 — 9:00), если люди приходят на учебу перед работой;
  • днем (14:00 — 17:00), посещение занятий с детьми после школы;
  • вечером (19:00 — 22:00) уроки после работы.

Исходя из этого, оптимальный комплекс работы зала; 7:00 — 22:00. Временной интервал можно увеличить. Помещение можно открыть раньше, а закрыть позже. Все зависит от того, сможет ли финансовая сторона бизнес-плана открытия фитнес-клуба нести дополнительные расходы по персоналу. Круглосуточная работа зала привлечет множество посетителей, даже если они вообще не занимаются по ночам. Осознание полной свободы выбора расписания уроков очень мотивирует для покупки абонемента.

Оборудование

Тренировки в фитнес-зале подразумевают тренировки на различном оборудовании, например, на фитболе, для степ-платформы также потребуются гантели. Если в клубе также есть тренажерный зал, необходимы тренажеры для тренировки различных групп мышц, поэтому к выбору оборудования нужно подходить с учетом этого.

пример бизнес-плана фитнес-клуба с расчетами
Оборудование для фитнес-клубов

Минимальное оборудование, которое хорошо иметь в фитнес-клубе:

  • гимнастические мячи;
  • ступенчатые площадки;
  • горизонтальная скамья;
  • скамья с тренажером для ног и стойкой со штангой;
  • тренажер для печати;
  • тренажер для развития мышц груди;
  • машина Смита;
  • tapis Roulant;
  • жим ногами;
  • различные штанги, гантели, диски и прочие мелочи.

Разумеется, количество тренажеров и оборудования следует подбирать исходя из желаемой клиентской посещаемости. Например, фитбол и ступенчатая платформа должны соответствовать ожидаемому количеству участников в фитнес-группе. Количество беговых дорожек должно быть не менее двух, а штанги и гантели лучше побольше.

Выбор помещения

Для фитнес-клуба на первом этаже офисного здания будет сдано помещение площадью 450 м2. Выбор оптимальной позиции обусловлен следующими критериями:

  • Близость к центру города;
  • Удобные подъездные пути, хорошая парковка, наличие автобусных и трамвайных линий;
  • Удаленность от жилых домов.

Помещение соответствует всем требованиям, в том числе соответствует требованиям Роспотребнадзора:

  • СанПиН 2.1.2.2645-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в зданиях и жилых помещениях”;
  • СанПиН 2.2.1 / 2.1.1.1278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и комбинированному освещению жилых и общественных зданий”;
  • СанПиН 2.2.4.548-96 «Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений.

В доме есть все необходимые коммуникации: электричество, горячая и холодная вода, система вентиляции. Необходимо проводить только косметический ремонт помещения. Договор аренды заключается сроком на 8 лет, оплата по которому составляет 160 000 рублей в месяц.

Финансовая модель

Для малого и крупного бизнеса расчеты будут немного отличаться. Например, можно сделать расчет для небольшого клуба площадью 150 м2 с семидневным графиком работы, со штатом от 10 постоянных сотрудников. Ориентировочные стартовые затраты составят 5,3 млн рублей:

Вид расходов Сумма в тыс. РубОбщий: 5305

Аренда помещения на 5 месяцев (до открытия) по цене 2 тыс. Руб. За 1 кв. М. 1500
Запись активности 25
Покупка стройматериалов, ремонтные работы 625
Установка сигнализации и видеонаблюдения 600
Покупка мебели, оргтехники и ПК 450
Покупка тренажеров и другого спортивного инвентаря 2000 г
Покупка расходных материалов (полотенца, резиновые коврики, уборочная техника) 40
Униформа персонала 5
Реклама на старт проекта 60

Помимо этой суммы необходимо учесть оплату аренды, заработной платы, налогов и других постоянных расходов. Их сумма составит примерно 670 тысяч рублей в месяц:

Тип платежа Сумма Сумма в тыс. РубИтого: -670

Арендовать 150 кв.м за 1 месяц 300
Служба сигнализации и видеонаблюдения 10
Муниципальные платежи тридцать
Покупка расходных материалов в ассортименте 10
Прочие расходы ветры
Зарплата: 10 сотрудников 300
менеджер 1 60
администратор 2 40
бухгалтер 1 перекрытие ветры
инструктор 3 тридцать
очиститель 1 10
охранник 2 ветры

Помещение

Размер выбранного помещения зависит от навыков самого предпринимателя и планируемого участия. Берем 250 кв м. Помещение, а также организация содержащихся в нем процессов должны соответствовать ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-центрам». Все необходимые ремонтные работы, яркое освещение и дизайн в процессе. Подкупает.

Большое значение имеет расположение спортклуба. Вариантов в основном два: объект может быть расположен в центральной части города или на окраине, в спальном районе.

Внутреннее пространство будет разделено на несколько зон:

  • прием;
  • внутреннее пространство для персонала;
  • место для инвентаря;
  • тренажерный зал (5-6 кв.м на 1 чел.);
  • комната для групповых занятий (2-3 м2 на человека.);
  • раздевалки и санузел.

Маркетинговый план

Наши маркетинговые стратегии будут сосредоточены на достижении конкретных целей, которые поддерживают стратегические цели организации. На самом деле все, что мы будем делать, будет сосредоточено на создании новых каналов сбыта, увеличении продаж и увеличении доли рынка. Мы будем использовать улучшенные услуги и возможности для привлечения новых клиентов и удержания старых участников.

Наши маркетинговые стратегии будут единообразными для всего комплекса маркетинга, и мы будем рассматривать возможность улучшения продукта, продвижения по службе и ценообразования. В рамках бизнес-плана спортивного клуба, в наших стратегиях продаж и маркетинга мы сосредоточимся на продвижении нашего тренажерного зала, чтобы люди могли присоединиться к нему и стать его участниками.

Нашим уникальным преимуществом является то, что мы хорошо расположены, и люди имеют легкий доступ к нашей собственности, наши цены доступные, и у нас есть полный пакет услуг для семей.

Части маркетингового бизнес-плана и стратегии продаж фитнес-клуба, которые мы примем:

  • Открытие фитнес-клуба с большой вечеринкой.
  • Реклама в газетах, местных телеканалах и местных радиостанциях.
  • Продвижение через наш официальный сайт и все доступные социальные сети.
  • Постоянно улучшайте показатели наших брендов.
  • Воспользуйтесь услугами экспертов, чтобы сделать наши бренды лучшим выбором для людей.
  • Обеспечение непрерывного обслуживания клиентов для всех наших участников; произвести положительное первое впечатление на тех, кто впервые воспользовался нашим фитнес-клубом.
  • Используйте привлекательные ручные счета, чтобы привлечь внимание к нашему фитнес-клубу и направить его в наш фитнес-клуб.
  • Используйте прямой маркетинговый подход к курьерской доставке.
  • Разместите наши рекламные баннеры на стратегических позициях.
  • Создайте план лояльности, который вознаграждает наших постоянных членов, особенно тех, кто зарегистрирован как семья.
  • Также для эффективного маркетинга примите участие в роуд-шоу в этом районе, чтобы сделать наш фитнес-клуб известным.

Месторасположение

Тенденция в фитнес-индустрии заключается в том, что если фитнес-клуб находится в жилом районе или месте, куда люди могут легко попасть без особого стресса, тренажерный зал, скорее всего, будет пользоваться большим покровительством.

Позиция
Пример планировки помещения

Как и в других компаниях, честолюбивые бизнесмены ищут способы увеличить свою долю на рынке:

  • Они работают с университетами, а также предлагают услуги на дому.
  • Они также предлагают услуги pro bono в течение определенного периода времени, а затем постепенно вводят плату. Это обращение очень полезно для некоторых верных членов Церкви.

При составлении бизнес-плана фитнес-клуба с нуля следует учитывать, что по мере роста тренажерных залов необходимо разрабатывать новые предложения или устанавливать новые помещения, которые помогут привлечь больше людей. Неудивительно, что в некоторых фитнес-центрах теперь есть сок-бары, чтобы побудить людей вести более здоровый образ жизни. Другими словами, очень важно, чтобы фитнес-клубы продолжали импровизировать, если они хотят развивать свой бизнес и получать целевой доход.

Привлечение первых клиентов

На этом этапе уже необходимо подумать о проведении рекламной кампании для вашего бизнеса. Хорошо бы распечатать листовки с приглашением и объявить о скором открытии. Их можно распространять в общественных местах. Вы можете разместить рекламу в местных газетах. Реклама на телевидении стоит довольно дорого и имеет смысл, если ваш клуб будет в высоком ценовом сегменте. Вы можете подумать о системе лояльности клиентов: дисконтные карты. Вы можете запустить такую ​​акцию, как «Приходи с другом и получи два бесплатных урока». Подумайте о посещении вашего клуба для мам с маленькими детьми. Создайте небольшую игровую комнату с няней или разработайте программы упражнений для самых маленьких.

сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля
Хорошая реклама имеет значение

Анализируем рынок

Фитнес в России стал модным трендом вместе с повышением уровня материального благосостояния людей в 2000-е годы.

Сейчас этот сектор в нашей стране продолжает развиваться: количество открытых клубов растет. В период 2014-2016 гг. Рост замедлился из-за ряда экономических и политических факторов. Сейчас ремиссия: все больше россиян снова начинают проявлять интерес к фитнесу.

Более 50% посетителей — люди в возрасте от 18 до 24 лет, из них женщин почти в 2,5 раза больше, чем мужчин.Среди постоянных посетителей есть люди со средним и чуть выше среднего достатком.

Основными конкурентами являются крупные сети фитнес-заведений и отдельные студии, известные в определенной местности.

Индустрия спортивных услуг имеет большие перспективы в Российской Федерации: сейчас лишь 2,5% населения страны регулярно посещают спортивные центры (в Москве — 7%, в США — 17%).

Инвестиции в фитнес зал в соответствии с бизнес-планом

Для открытия фитнес-клуба потребуются стартовые инвестиции в следующие основные статьи, предусмотренные бизнес-планом:

  • Регистрация бизнеса — ххх руб.;
  • Аренда помещений — ххх;
  • Покупка оборудования и его установка — ххх;
  • Маркетинговая деятельность — ххх;
  • Ремонтные работы — ххх;
  • Запас средств — ххх.

Итого от 5 до 50 миллионов рублей в зависимости от масштабов проекта.

Необходимые документы

Во-первых, вам необходимо выбрать и зарегистрировать организационно-правовую форму вашего будущего бизнеса в налоговой инспекции. Вначале будет проще и проще зарегистрироваться в качестве ИП. Это поможет избежать дополнительных затрат на бухгалтерский учет и позволит использовать упрощенный налоговый режим. При регистрации необходимо указать коды Общероссийского бизнес-классификатора (ОКВЭД) для оказываемых вами услуг. Вот пример списка кодов:

  • код 93.04 физкультурно-оздоровительной деятельности;
  • код другой спортивной деятельности 92.62;
  • деятельность спортивных сооружений код 92.61.

Единственное, о чем стоит помнить, — если в будущем вы расширите спектр услуг (например, добавите массаж, солярий или маникюр), вам следует указать это заранее, отметив ОКВЭД дополнительных услуг. Получаем разрешение Роспотребнадзора. Для этого потребуется наличие медицинских документов от сотрудников, договора на обслуживание помещения, паспорта спортивного учреждения и плана производственного контроля (ППК).

Специальное оборудование

Для организации деятельности заведения потребуется различное оборудование, которое условно разделено на три группы:

ВентиляцияСпортВспомогательный

увлажнитель электрическое оборудование мебель для раздевалок и коридоров
система вентиляции тренажеры для разных групп мышц офисное оборудование сотрудников
бальзамы шведские стенки, турники и др. стойка регистрации
платформы для степ-аэробики офисная техника
мячи чистящее оборудование
гантели полотенца, ковры
специальные коврики для йоги туалетная бумага, мыло и др

Вентиляционная сеть приточно-вытяжного принципа — оптимальное решение. Он сможет обеспечить необходимую температуру и влажность в разных помещениях.

Например, в раздевалке комфортный показатель будет 22-25 ° С, а в тренировочных — 18-19 ° С. К тому же не стоит завышать уровень влажности, норма находится в пределах 50- 60%.

Приобретение оборудования должно осуществляться профессионалом. Если вы сами хорошо разбираетесь в видах тренажеров и имеете представление о занятиях зала — отлично, если нет — воспользуйтесь помощью специалистов, ведь популярность вашего заведения будет зависеть от производительности, долговечности и современности оборудования l.

Выбирая мебель, учитывайте ее главную задачу — обеспечить комфорт посетителей. В раздевалках уместны будут не только скамейки, но и шкафчики, где можно хранить личные вещи. В спортзалах также необходимо разместить скамейки и, кроме того, полки для инвентаря. В кабинете управляющего необходимо предусмотреть сейф для хранения ценных бумаг, вещей и прочего.

 

Отзывы наших клиентов

Обзор бизнес-плана клининговой компании

Выражаем благодарность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря бизнес-плану банк одобрил кредит в размере 18 млн рублей сроком на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв о бизнес-плане открытия ломбарда

Скачанный на сайте бизнес-план plan-pro содержит очень четкое и доступное описание как деятельности в целом, так и ее финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно четкую картину действий и удобны в использовании: внесение изменений, корректировка вложений, продаж, расходов. Все формулы доступны для редактирования и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Доработка бизнес-плана дома: пицца, суши, обеды, бутерброды, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствии с требованиями, качественно и даже немного раньше согласованного срока. В результате мы получили средства от частного инвестора в размере 50 млн рублей.

Олег Александрович, г. Саров

Доработка бизнес-плана типографии

Чрезвычайно правильный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит на расширение производства (21 миллион рублей) сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская обл

Отзыв на бизнес-план открытия фитнес клуба

На открытие фитнес-клуба потребовался кредит в размере 15 миллионов рублей. Для этого Сбербанк запросил бизнес-план. Обратились в Plan-Pro, нам посоветовали не ждать, а скачать уже готовый документ. Хорошая подача информации, красивый дизайн, убедительные расчеты — на что обратили внимание сразу после загрузки. Проблем с получением кредита не было, одобрили сумму в 3 раза больше запрашиваемой. Подготовка к старту проекта.

Е. Митрофанова, начальник, Набережные Челны.

План маркетинговых мероприятий

Для получения информации о том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана, прочтите Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкурентный фон

Фитнес-клуб откроется в новом коттеджном поселке, где уже построено большинство коттеджей, таунхаусов элитного класса, малоэтажных коммерческих и доходных домов. На платформе, предлагающей аналогичные услуги, нет конкурентов. Единственное исключение могут составить частные тренажерные залы на небольших виллах, предназначенные для использования членами семьи.

Однако фитнес-клуб будет частично конкурировать с аналогичными объектами в пределах города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, поскольку часть населения может предпочесть заниматься спортом недалеко от места работы или учебы или выбирать заведения, в которых планируется посещение бассейна.

Предполагается, что уровень цен будет немного выше среднего для фитнес-центров и клубов, предоставляющих аналогичный перечень услуг. В клубе будет увеличен график работы (до 23:00), чтобы посетители, вернувшиеся в село с работы поздно, могли его посетить.

Ценовая политика

Цены на услуги фитнес-клуба рассчитаны на среднегородском уровне. В продажу поступят следующие виды клубных карт:

  • Безлимитное посещение клуба на 3, 6 и 12 месяцев.
  • Дневной абонемент (до 17.00) на 3, 6 и 12 месяцев;
  • Карты вечернего посещения (с 17.00 до 23.00) на 3,6 и 12 месяцев;
  • Карты для детей и подростков для участия в специализированных групповых тренировках (по видам посещения спортивных секций) — на 1, 3, 6, 9 и 12 месяцев;
  • Учебные визиты и гостевые карты действительны в течение 1 дня.

Планируемые квоты продаж по видам оказываемых услуг:

  • Безлимитные клубные карты — 40%;
  • Ограниченные по времени клубные карты — 30%;
  • Индивидуальное обучение — 15%;
  • Услуги фитнес-бара, продажа спорттоваров и др. — 10%;
  • Солярий, аренда клеток, халаты и т.д. — 5%.

Стоимость индивидуального занятия с тренером от 600 до 1000 рублей. Стоимость безлимитной годовой карты — 24 000 рублей, на 6 месяцев — 13 200 рублей, на 3 месяца — 7200 рублей. Карты с ограниченным сроком действия будут дешевле на 20-30%. Гостевая карта (разовое посещение) — 300 руб. Возможны скидки на покупку карт для двух и более членов семьи (от 10 до 30%).

Индивидуальные занятия с тренером — от 600 до 1200 за 1 занятие (в зависимости от количества приобретенных уроков).

Планируемый объем продаж

Основной доход фитнес-клуб будет получать от продажи клубных карт. При максимально возможном количестве клиентов, одновременно занимающихся спортом, равном 200 человек, и средней годовой нагрузке 30%, с учетом времени дня с небольшой посещаемостью ожидается, что он будет обслуживать около 300 клиентов в день (около 18 клиентов на сейчас). При среднем присутствии каждого клиента 3 раза в неделю это дает ориентировочный показатель количества проданных клубных карт в количестве 3000, что при средней цене одной карты в месяц в 1500 рублей дает ожидаемую выручку в размере 4500 тыс. Руб.

Средний счет за дополнительные клубные услуги (индивидуальные занятия с тренером, покупки в баре, аренда сотовых, солярий и т.д.) составит около 400 рублей на человека. При условии, что дополнительными услугами ежедневно пользуются примерно 25-30% посетителей, это дает дополнительный доход в размере 300-360 тысяч рублей. Таким образом, ожидаемая выручка составит 4 800 тыс. Руб. В месяц.

Покупка карт фитнес-клуба носит сезонный характер. Динамика спроса на услуги спорткомплекса представлена ​​на графике:

Пик спроса на услуги фитнес-клубов приходится на период с января по март, затем следует спад во время летних каникул и рост в осенние месяцы.

Из-за отсутствия конкурентов в течение 40 минут езды по дороге, а также из-за высокого уровня доходов сельского населения ожидается, что в первый месяц эксплуатации будет достигнут показатель доходов в размере 40% от запланированного. Кроме того, ожидается рост продаж на 10% в месяц и достижение необходимых объемов продаж в течение 10 месяцев после открытия фитнес-клуба.

Ожидаемые объемы выручки за первые 12 месяцев деятельности спорткомплекса представлены на графике:

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

  • ОКВЭД 71.40.4 — аренда инвентаря и инвентаря для отдыха и развлечений;
  • ОКВЭД 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
  • ОКВЭД 92.72 — прочие мероприятия по организации отдыха и развлечений, не входящие в другие группы;
  • ОКВЭД 93.04 — Физкультурно-оздоровительная деятельность.

Персонал

При приеме на работу сотрудников необходимо обращать внимание на документы об образовании специального менеджмента, опыт работы в этой сфере, предыдущие записи в трудовой книжке. Если возможно, вам следует просмотреть свое резюме, портфолио и провести собеседование с каждым сотрудником. Исходя из того, что состояние небольшое, хозяину лучше позаботиться об этой работе, лично познакомившись с каждым человеком. Чтобы нанять персонал в крупном центре, вам необходимо связаться с кадровым агентством и указать их услуги в предложении.

Тогда деятельность вашего клуба будут осуществлять:

  • Управляющий, функции которого обычно выполняет собственник. Он также может выполнять обязанности кадровика. Режим работы 5 дней в неделю, повторное посещение клуба 1 раз по выходным в любое время.
  • Администратор занимается организацией работы с клиентами и частичным надзором персонала. Он распределяет время занятий по разным группам, комплектует и выдает клубные карты и т.д. В штате должно быть 2 администратора со сменным графиком работы.
  • Бухгалтер выполняет свои основные функции, занимается выплатой и расчетом заработной платы, принимает членские взносы, оплачивает коммунальные услуги. Ничего страшного, если вы можете нанять внештатного сотрудника на неполный рабочий день.
  • Инструкторы работают по собственному графику, без дублирования, 5 дней в неделю.
  • Пылесос может работать каждый час до или после тренировки 6 дней в неделю.
  • Охранники работают по графику, сменяя друг друга через день.

По мере расширения спектра услуг заведения можно нанять массажиста и мануального терапевта. Им потребуются отдельные, специально оборудованные офисы. Эта должность может быть предложена только профессионалам с медицинским образованием.

Оцените статью
Блог про бизнес-идеи