Открытие рекламного агентства: преимущества и недостатки, алгоритм создания

Преимущества и недостатки рекламного бизнеса

Идея рекламного агентства имеет свои достоинства и недостатки. Спрос — главное преимущество рекламного бизнеса, ведь только монетный двор может зарабатывать без рекламы. Даже кризис в стране не помешает этой компании приносить доход и развиваться, поскольку в условиях экономического спада продажи падают и нужны новые стратегии продвижения.

Бизнес-плюсы:

• Высокая рентабельность при грамотной организации
• Постоянный спрос на услуги данного типа
• Минимальные вложения на начальном этапе — можно уложиться в 350-450 тысяч рублей. (без учета стоимости оборудования)

Обратной стороной, которую следует учитывать при входе в рекламный бизнес, является очень высокий уровень конкуренции. На начальном этапе предпринимателю придется интенсивно работать над формированием клиентской базы, самостоятельно ища клиентов. Но, оказывая качественные услуги, бизнесмен быстро заработает хорошую репутацию и создаст привлекательное портфолио, которое поможет привлечь крупных клиентов.

Расчет прогнозируемых доходов

В первые несколько месяцев выручка будет небольшой. Все зависит от активности сотрудников, количества привлеченных клиентов. Мы рассчитали среднемесячную выручку за первый год.

Работник	Средний доход компании
менеджер	75000 руб
продавец	80 000 руб
художник (он же дизайнер)	96000 руб
компьютерный специалист	106 000 руб
оператор	65000 руб
рекламный плакат	48000 руб
Общий	470 000 рублей

Мы делаем расчет в условиях рабочей нагрузки 59-60%. Так что доход будет 280 000 руб.

Маркетинговая часть бизнес-плана

Мы последовательно исследуем все аспекты рассматриваемого проекта.

Оценка выручки

Как это можно оценить заранее и от чего это зависит? Доход рекламного агентства поступает из нескольких источников:

• Создание и размещение рекламных материалов по традиционным направлениям: билборды, баннеры и даже широкоформатная реклама в городе (традиционный формат).
• Создание и запуск таргетированной рекламы в Интернете.

Сюда же входит проведение кампаний традиционного формата (дегустации, уличные акции с призами и подарками и др. виды рекламы). Однако эти методы продвижения становятся все менее востребованными с каждым днем, в основном из-за ограниченной аудитории, на которую они нацелены. Именно традиционные формы рекламы, которые плавно уходят с рынка, наиболее маргинальны: если заказчик хочет, чтобы его баннер появлялся на всех билбордах города, то, как правило, он действительно готов платить агенту говорит.

Что касается интернет-рекламы, то это чрезвычайно перспективное направление, поскольку существуют четкие критерии оценки деятельности рекламодателя. Клиенты здесь платят «за клик пользователя», то есть за то, что потенциальный покупатель передает ссылку, встроенную в баннерную рекламу или видео. В результате доходы агентства тем выше, чем качественнее, привлекательнее и мотивирует рекламный материал.

Однако цена за клик невысока и количество кликов должно быть очень большим, чтобы сформировать полноценный бюджет на все время существования рекламного материала. В целом можно с уверенностью сказать, что рынок рекламы как в денежном выражении, так и по объему доступной работы растет, а интерес рекламодателей уверенно смещается в сторону Интернета.

Для того, чтобы рекламное агентство развивалось последовательно, необходимо поддерживать соотношение между предоставляемыми традиционными рекламными форматами и рекламой в сети, например 20% / 80%. Что касается абсолютных значений выручки, все зависит от того, сколько заказов агентство готово выполнить.

Расчетная часть данной статьи возьмется за количество сотрудников-программистов в количестве трех человек и двух менеджеров традиционной рекламной индустрии.

И, конечно же, чрезвычайно полезным для рассматриваемого бизнес-проекта является тот факт, что потенциал рекламного рынка прямо сейчас просто колоссален и абсолютно безграничен. Важно только разумно определиться, какую нишу вы собираетесь занять.

Потенциал монополизации отрасли

Особенностью рекламной сферы в настоящее время является то, что основной сегмент рынка — интернет-реклама — максимально автоматизирован. Процесс создания кампании настолько технологичен и прост, что под силу каждому. Следовательно, мы не можем говорить о монополизации. Однако применительно к данной особенности данного вида деятельности рассматриваемый проект представляет ряд угроз:

• Для запуска рекламы в Интернете достаточно зайти в профильные разделы поисковых систем (для России это Яндекс) или социальных сетей. Кроме того, существуют специализированные ресурсы, которые также помогают каждому создавать свои собственные, выполняя только собственные пожелания, рекламные ролики и даже целые кампании. Такая простота, когда не надо никуда идти, а просто заходить на разные сайты и все понимать, в известном смысле «крадет» клиентов у участников профессионального рынка.
• В отрасли нет монополизации, но есть чрезмерная конкуренция, опять же из-за простоты настройки рекламы. Чтобы сформировать комплексную услугу (например, хорошо продуманную кампанию), больше не требуются совместные усилия многих многопрофильных специалистов. Все это во власти частных трейдеров, которые этим занимаются (даже не будучи зарегистрированными как «самозанятые»). В результате возникает острая ценовая конкуренция.

Требования к персоналу

Пожалуй, на этапе планирования проекта это самый сложный вопрос. Дело в том, что вам нужны квалифицированные кадры, о каком бы секторе бизнеса вы ни говорили. Если они ИТ-специалисты, они должны иметь опыт создания видеороликов и настройки рекламных кампаний в Интернете, а не только обычные программисты.

Ну а если мы имеем в виду кадры с опытом организации классической рекламы, то здесь вообще нужны, по сути, универсалы, которые знают и умеют буквально все: и находят различные «входы-выходы» в органы управления для «прорыва» разрешение на следующий баннер, и которые понимают порядок цен на некоторые инструменты в области продвижения, и конечно это должны быть люди с «висящим» языком, умеющие правильно произносить свою речь, чтобы его тема интересовала собеседник.

Маркетинговые инструменты

совершенно естественно, что рекламному агентству (особенно на начальном этапе своего существования) нужна реклама. В этом разделе бизнес-плана следует четко, с кратким, но емким обоснованием, перечислить, что организаторы проекта намерены предпринять для систематического роста доходов как в течение первого года работы, так и со стратегической точки зрения. В этом случае инструменты следующие:

• Таргетированная интернет-реклама (в основном контекстные всплывающие видеоролики).
• Реклама в социальных сетях. Речь идет о продвижении рекламных аккаунтов агентства с помощью технических средств (роботов, одобренных администраторами сети), а также проведении специальных PR-акций (например, участие сотрудников агентства в различных волонтерских движениях).
• Традиционные форматы дорожной баннерной рекламы (это наиболее эффективный способ привлечения целевой аудитории из классических вариантов).

Обоснование использования инструментов должно включать количественную оценку того, сколько клиентов следует привлечь к каждому из них.

Вообще любое описание должно так или иначе иметь оценку в цифрах. Лингвистика, не подкрепленная эмпиризмом и не ставящая перед собой конкретных целей, никому не нужна.

Финансы и возможные риски

Риски в этой сфере

Этот раздел является одним из самых важных для анализа прибыльности бизнеса. Здесь следует учитывать все расходы и уже на их основе планировать будущие доходы и сроки окупаемости.

Первые выплаты денег начнутся еще до открытия. С их помощью можно будет арендовать помещения, провести косметический или полноценный ремонт, закупить оборудование и оформить разрешительную документацию.

Размер начального капитала напрямую зависит от размера агентства и выбранной организационно-правовой формы. Кроме того, суммы зависят от региона.

Для небольшого поселения стоимость открытия составит:

• Регистрация общества и регистрация акций — 30 000 руб.
• Покупка офисной мебели — 80 000 руб.
• Ремонт офиса — 60 000 руб.
• Оргтехника — 300 000 руб.
• Рекламные мероприятия — 30 000 руб.

Минимальная необходимая сумма — 500 000 руб.

Каждый месяц необходимо рассчитывать следующую сумму:

• Арендная плата за комнату площадью 40 квадратных метров составит около 50 000 рублей.
• Стоимость телефонии и интернета — 5000 руб.
• Налоговые отчисления — 5000 руб.
• Заработная плата — 80 000 руб.

То есть нужно иметь 150 000 рублей в месяц.

Внимание! Расчет условный и приблизительный. Сумма может варьироваться от многих факторов, как внешних, так и внутренних.

определить рентабельность этого сегмента очень сложно. Это зависит от многих аспектов.

Согласно анализу существующих бизнесов, половина доходов компании поступает от:

• Работаем над созданием логотипа.
• Помощь в разработке фирменного стиля.
• Изготовление визиток и рекламной продукции.

На основании этих данных можно рассчитать примерный срок окупаемости.

Начальная стоимость: 500 000 руб.

Среднемесячный доход — 250 000 руб.

Чистая прибыль — 80 000 руб.

Срок окупаемости 8-9 месяцев.

Маркетинг-план

Основными составляющими маркетинговой стратегии будут:

• Используя комплексный подход. Это означает, что все промежуточные действия выполняются компанией, включая планирование, оценку рынка, создание печатной продукции, работу в Интернете и многое другое.
• Ориентация работы на средние и малые предприятия.
• Среднее ценовое предложение.
• Предлагаемый сервис на высоком уровне.
• Реклама собственной продукции (проработка всех фаз).

Поскольку организация занимается предоставлением рекламных услуг, нет необходимости куда-то ехать для продвижения своего бизнеса. Вы можете сделать это сами. Однако и здесь будут свои затраты. Придется потратиться на сырье, различные материалы, а также на размещение контекстной рекламы в Интернете. Разработкой и наполнением сайта займется специалист по информационным технологиям.

Сама организация, разрабатывая рекламную стратегию, должна обращать внимание на следующие виды продвижения своего продукта:

• Собственный сайт. Ваш сотрудник может это исправить. Важно сделать сайт понятным и приятным для посетителей. Важно актуализировать информацию, сообщать об акциях, скидках. Имеет смысл поделиться своими успехами с посетителями сайта, разместив фото, отзывы, видеоотчеты.
• Интернет реклама. Важный аспект, так как многие юридические лица ищут рекламные агентства через Интернет. Договариваться о рекламе можно с организациями, оказывающими сопутствующие услуги, или с теми, кто работает с юридическими лицами.
• Предложения распространения, цены. Также это может сделать сотрудник организации, а именно руководитель. Также может собирать информацию об организациях, их контактные данные, вести переговоры.
• Реклама в СМИ. Тоже довольно действенный метод. Лучше всего обратиться на местное телевидение, снять интересное и увлекательное видео и поставить его в эфир. Анонсы по радио тоже хороши. Вы можете отправить готовый рекламный макет в газеты или журналы, оплатив только размещение.

вы можете включить в рекламную кампанию и другие методы. Но размещать объявления все равно не стоит. Лучше всего самому обойти потенциальных клиентов, оставить им свои предложения, визитки, может быть, поговорить с людьми, отвечающими за рекламу. Но тебе тоже не нужно быть настойчивым.

Про работу с крупными клиентами

Новички часто думают, что всемирно известные бренды в их портфолио — это знак большого успеха компании. На самом деле, опытные агентства часто участвуют в тендерах с крупными брендами в целях PR: вы работаете на условиях чистой прибыли (компания почти всегда скачает) — сделайте хороший кейс — положите его в свой кошелек, рекламируйте везде — вы собираете другие для демонстрации и «важный» логотип для клиентов в этой нише.

Думаю, нам очень повезло, когда мы с ребятами открыли Control Digital. Крупный клиент так хорошо работал с нами в качестве менеджера в предыдущем агентстве, что сразу решил продлить свой контракт с нами (бывшими соучредителями). Это наглядная история о важности хорошей человеческой связи: никто никого не привлекал, никакой помойки, решение было на стороне заказчика — а компания уже восьмой год работает с нами.

Фактически, будьте готовы к тому, что клиенты вашей мечты не захотят менять подрядчиков. Возможность просто войти, «выбить дверь», оттолкнуть конкурента со словами «теперь вы увидите, что такое настоящий маркетинг» — и получить контракт — минимальна.

При этом работать с крупными клиентами несложно: достаточно не брезговать небольшими заказами white label по субподрядам других агентств. Это хороший способ узнать, как работает ответственный заказ — риски минимальны, но вы можете быстро улучшить переговоры и понять, как маркетинговые кампании работают с большим количеством людей.

Но получить приглашение на тендеры и работать напрямую намного сложнее. В этом случае поможет освещение в СМИ, например, участие в оценках. Как работают оценки: вы заполняете огромную анкету на 10-20 страниц с финансовыми и бизнес-показателями, тестами на командные навыки, перечисляете клиентов, ждете еще пару месяцев, и если у вас будет достаточно результатов, вы попадете в список лучших. Наше вхождение в ТОП-70 SMM агентств в России по Tagline и RuWard — благодаря интересному кейсу с AmRest, приличному оборачиваемости рекламных бюджетов, множеству выступлений и публикаций в прессе — привело к регулярным приглашениям на тендеры от крупных компаний компании.

Отзывы наших клиентов

Обзор бизнес-плана клининговой компании

Выражаем благодарность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря бизнес-плану банк одобрил кредит в размере 18 млн рублей сроком на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Доработка бизнес-плана дома: пицца, суши, обеды, бутерброды, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствии с требованиями, качественно и даже немного раньше согласованного срока. В результате мы получили средства от частного инвестора в размере 50 млн рублей.

Олег Александрович, г. Саров

Отзыв о бизнес-плане открытия ломбарда

Скачанный на сайте бизнес-план plan-pro содержит очень четкое и доступное описание как деятельности в целом, так и ее финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно четкую картину действий и удобны в использовании: внесение изменений, корректировка вложений, продаж, расходов. Все формулы доступны для редактирования и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Доработка бизнес-плана типографии

Чрезвычайно правильный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит на расширение производства (21 миллион рублей) сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская обл

Отзыв на бизнес-план рекламного агентства

Обратившись в «План-Про» для разработки бизнес-плана рекламного агентства, мы узнали о возможности скачать готовый документ без ожидания. Сначала сомневались, но в итоге мы получили профессионально составленный бизнес-план, который можно легко адаптировать под себя благодаря финансовой модели. Мы использовали документ для получения кредита в Сбербанке и получили одобрение на сумму 20 млн рублей. Открытие запланировано на ближайшее время.

Хорев Евгений Васильевич, Красноярск.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Решив открыть рекламное агентство, важно проанализировать плюсы и минусы этого проекта, чтобы правильно оценить риски и возможности для развития бизнеса.

Плюсы и минусы создания рекламного агентства

Плюсы

1. Высокий спрос. Любому бизнесу, независимо от типа услуги или продукта, нужна реклама.
2. Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, креативность и качество помогут создать базу лояльных клиентов.
3. Высокая рентабельность. Благодаря хорошо выстроенной маркетинговой стратегии и профессиональному штату сотрудников вы можете быстро добиться экономической отдачи и хорошей прибыльности.
4. Минимальные вложения.

Недостатки

Высокая конкуренция. Этот недостаток легко проистекает из преимущества высокого спроса. Чем выше спрос, тем больше предложений — это закон рынка. Следовательно, чтобы правильно выйти на рынок с этой идеей и успешно ее реализовать, необходимо будет приложить достаточно усилий, провести хорошую маркетинговую кампанию и изучить конкурентную среду, выявив слабые места.

Учитывая высокую конкуренцию со стороны рекламной индустрии, при написании бизнес-плана основной упор следует делать именно на анализ рынка и исследование целевой аудитории.

Алгоритм запуска маркетингового агентства в бизнес-плане

Бизнес-план устанавливает следующую последовательность действий по открытию рекламного агентства

1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет и выбор налоговой системы;
2. Выбор офисного помещения;
3. Организация ремонтных работ;
4. Покупка и установка оборудования;
5. Подбор и подбор персонала;
6. Маркетинговая деятельность;
7. Организация инаугурации.

Запуск проекта осуществляется в соответствии с разработанной концепцией маркетингового агентства в рамках бизнес-плана. Вы можете скачать готовый бизнес-план в рекламном агентстве прямо сейчас, чтобы сразу приступить к реализации идеи, не теряя времени. Ссылка для скачивания находится ниже. Мы включили в него всю необходимую информацию и расчеты. С помощью такого документа можно получить кредит в банке или привлечь инвестиции.

Что представляет собой рекламное агентство

Каждая компания стремится создавать добавленную стоимость. В процессе производства объект работы подвергается определенному влиянию, из исходного продукта получается товар и продается по более высокой цене. Похоже, это правило не работает для коммерческого продвижения. Рекламное агентство (РА) не принимает непосредственного участия в создании нового богатства.

Это мнение ошибочно. В случае успеха «материальная ценность» продукта или услуги увеличивается. Это происходит за счет создания определенного положительного имиджа, ассоциируемого в массовом сознании с брендом (брендом).

Рекламные агентства нужны предпринимателям, стремящимся отличить предлагаемый ими продукт от ряда конкурирующих аналогов. Достоинства товаров и услуг могут быть реальными или вымышленными, значительными или нет. Рекламная деятельность основана на придании продвигаемым товарам дополнительной «материальной ценности», которая играет роль добавленной стоимости, на основе психологических методов.

Средства для достижения поставленных целей делятся на продукты и услуги. Агентство работает по одному из двух направлений или по обоим одновременно — в этом суть его работы.

Например, RA создает креативные материалы и передает их заказчику (производителю или продавцу), который сам решает, где и как их опубликовать. Заказчик обращается в другое рекламное агентство, специализирующееся на продаже готовой продукции. Но возможно сотрудничество и в комплексном продвижении, когда РА берет на себя все заботы.

Рекламный продукт — это информация, подготовленная для размещения на одном из видов СМИ. Это могут быть статьи, слоган, изображение, видео, аудиозапись, баннер и подобный контент, призванный ввести в массовое сознание привлекательный образ, отвечающий потребностям клиента.

Услуга заключается в размещении рекламного продукта и обеспечении его максимальной доступности.

Про кризис: как выживали в тяжелые времена

Мы переехали из офиса и начали работать из дома — каждое утро ровно в 10 утра меня будил звонок в дверь моего соучредителя Жени Ищук. Женя вошел, снял куртку, поставил пол-литра энергетического напитка на мой стол в гостиной и разложил свой ноутбук. Режим офиса 5/2 мы держали в секрете: каждый из нас выполнял рутинные управленческие обязанности. Никто не был готов расстаться с мечтой о собственном бизнесе: это упорство спасло нас. Мы продолжали общаться, вели финансовую отчетность в Excel и открывали бизнес в Basecamp, и нас прерывали мелкие зарплаты, медленно поедая подушку. До сих пор благодарен Жене за поддержку: пока я нервничала, он, приходя с опухшими глазами от бессонных ночей (у Жени тогда был первый ребенок), после каждой встречи твердил: «И мы снова молодцы!».

Саша Лаковникова и Евгений Ищук, 2018 Сергей Ермохин, «Деловой Петербург»

В конце концов, была победа — нам удалось заключить долгосрочный контракт с большой долей за 160 000 руб / мес. Это был первый глоток кислорода, а затем маховик качнулся: покопавшись еще немного, мы наняли менеджера по продажам, вложили остаток подушки в PR — и дело пошло в гору. В какой-то момент мы решили перейти в рейтинг диджитал-агентств Tagline и вошли в выборку ТОП-70 SMM-агентств! В 2019 году оборот агентства составлял уже около 20 млн рублей, и мы работали с Bank Saint Petersburg, KFC, Pizza Hut, сетью «Доктор Борменталь», Цирком на Фонтанке и Milk Culture».

Риски открытия рекламного агентства

Невозможно составить бизнес-план без определения рисков и способов их преодоления. Бизнес по открытию рекламного агентства имеет такие недостатки, как

• Высокий и постоянно растущий уровень конкуренции;
• Качество работы напрямую зависит от профессионализма сотрудников;
• Отсутствие опытного персонала;
• Сложность прогнозирования спроса;
• Вам нужны креативность и креативность.

Тем не менее, помимо рисков, создание маркетингового агентства дает некоторые преимущества. В бизнес-плане отмечается следующее

• Высокая рентабельность;
• Возможность заключения крупных контрактов;
• Актуальность услуг;
• Множество вариантов и способов развития и т.д.

Анализ рынка

Несмотря на огромную конкуренцию на рынке рекламных услуг, следует отметить большой спрос. По мере увеличения спроса увеличивается и объем услуг, в которых нуждается бизнес. Оценивая всю площадь этого рынка, следует отметить сезонность, но это не влияет на бизнес полностью.

Креативность — важный критерий

Среди прочих услуг и товаров этот сектор в настоящее время является одним из самых перспективных. При грамотном бизнес-планировании и развитии можно в короткие сроки достичь 15-20% рентабельности и получить хорошую прибыль.

Преимущество этого вида бизнеса — постоянно растущий спрос на услуги. Пока рынок продолжает существовать и появляются новые компании, спрос на рекламные услуги будет только расти. Компании заинтересованы в закреплении своих позиций на рынке, в обход конкурентов и продвижении продукции. Поэтому они обращаются за профессиональной помощью в рекламные агентства.

Чтобы заполнить свою нишу и успешно реализовать бизнес-идею открытия рекламного агентства, вам необходимо разработать уникальную маркетинговую стратегию и найти сильные конкурентные преимущества.

Анализ рынка

Аналитический склад ума, гибкость и изобретательность — важные качества для руководителей агентств в этой отрасли. Лучшим вариантом будет найти персонал, отвечающий этим требованиям. Если владелец бизнеса ранее не работал в этой сфере, есть смысл нанять профессионала, который уже имеет опыт работы в рекламе. Только при соблюдении этих условий можно рассчитывать на успешное развитие и доход компании.

Алгоритм создания рекламного агентства

Перед созданием рекламного агентства необходимо изучить рынок в регионе открытия, чтобы определить спрос и предложение на эти услуги, а также определить уровень конкуренции. Собрав необходимую информацию, предприниматель должен выбрать формат компании, направление развития и составить бизнес-план предприятия.

Бизнес-план, разработанный для рекламного агентства, должен содержать следующие пункты:

• Регистрация индивидуального предпринимателя или ООО (чтобы сделать правильный выбор, рекомендуем ознакомиться с разницей между индивидуальным предпринимателем и ООО)
• Аренда или покупка помещения
• Покупка оборудования
• Наем персонала
• Выберите направление и создайте клиентскую базу

Исходя из перечисленных пунктов, бизнесмен сможет определить, сколько денег нужно будет вложить вначале, размер ежемесячных затрат, каналы получения дохода, возможную прибыль, а также перспективы развития la компания, которая организуется.

Креативный продакшн по-русски

Одним из первых проектов студии стал веб-сайт компании-разработчика Fortops, для которого ребятам предстояло сделать то, с чем они никогда раньше не сталкивались. На сайте вместо стандартных изображений из стоковых фото использовались отрендеренные изображения домов, предложенные разработчиком — фотореалистичные 3D модели в полноэкранном режиме. Несмотря на то, что на тот момент дома еще строились, на участке нужно было показать, как они будут выглядеть на самом деле. «В то время этот подход был новым, и мы были одной из первых компаний на рынке, которые создали веб-сайт для крупного разработчика именно в этом формате», — говорит Павел Райков, один из основателей компании. — Недешево и достаточно долго. Но эффект окупился: заказчик остался очень доволен, ведь трафик с сайта помог увеличить продажи компании».

С 2013 года агентство, помимо разработки сайтов, занимается также созданием и реализацией креативных концепций. Поэтому одним из самых амбициозных проектов, реализованных Anima, стала рекламная кампания производителя смартфонов Lenovo. Международная компания пригласила агентство принять участие в тендере. Создатели придумали масштабную креативную концепцию, одной из составляющих которой стал конкурс для пользователей Интернета: на сайте конкурса им предлагалось создать и нарядить персонажа и «отправить его в отпуск» в один из три страны: Доминиканская Республика, Индия или США. Тот же конкурс с использованием смартфонов Lenovo проходил и в офлайн-режиме: в крупнейших торговых центрах Москвы люди могли сфотографировать себя на брендовый смартфон, создать персонажа на основе своей фотографии и разместить его в социальных сетях и на сайте конкурса. Автор самого интересного персонажа, набравшего наибольшее количество лайков, отправился в одну из трех стран. В рамках кампании бренду удалось привлечь к интерактивному конкурсу более 7000 потенциальных покупателей.

По словам Райкова, в настоящее время агентство активно развивается в сфере видеопроизводства, что позволяет ему осуществлять проекты «непрерывно». Поэтому продолжением кампании, прошедшей в августе-сентябре 2014 года, стал персонализированный новогодний видеоролик для более чем 7000 участников от имени Lenovo. Видеопоток создавался «на лету» с помощью специально разработанного программного обеспечения.

«В бизнесе мы руководствуемся не соображениями прибыли, а новизной и уникальностью идеи, мы пытаемся изобрести что-то свое, а не локализовать западное творчество», — говорит Анима. «В России многие идеи в области офлайн-рекламы с интерактивными элементами являются адаптацией зарубежных идей».

Оборудование и техническое оснащение

На приобретение всего необходимого для открытия рекламного агентства придется потратить сумму от 500 тысяч рублей. Необходимо:

• мощные компьютеры для дизайнеров;
• полиграфическое и офисное оборудование (принтеры, сканеры или МФУ);
• офисная мебель и принадлежности;
• телефоны для многоканальной связи.

Обязательным условием успешной работы является стабильное подключение к сети и покупка лицензионного ПО.

Какие существуют виды рекламных агентств

Перед созданием собственной компании или рекламной компании предприниматель указывает свой профиль. Все АР делятся на две категории: универсальные и специализированные.

Всю работу берут на себя универсальные рекламные агентства. Они вырабатывают общую идеологическую концепцию, отлично изучают рынок и сам продвигаемый продукт, выявляют его преимущества, производят материалы и распространяют их. Для выполнения полного цикла работ требуются высококвалифицированные специалисты в различных сферах, высокая стоимость и дорогие товары.

Специализированные AR берут на себя более узкий круг задач.

Классификация агентств по территориальному признаку предусматривает подразделение на следующие типы:

• международный;
• на национальном уровне;
• региональный;
• местный.

В зависимости от необходимой зоны покрытия предприниматель выбирает тот или иной тип AR. Например, небольшую парикмахерскую явно не следует продвигать на региональном уровне.

Классификация специализированных агентств основана на нескольких критериях:

Тип специализированного агентства	Направление деятельности
Творческий	Разработка концепции рекламной кампании, бренда, слогана, стратегии продвижения и др.
Исследовать	Маркетинговые исследования, первичный маркетинг, разработка рекомендаций.
«Время переговоров» (покупка СМИ)	Размещение готовой рекламной продукции в СМИ. Агентство покупает эфирное время оптом, а затем продает его клиентам по частям.
Позиционирование	Определение целевой аудитории и составление портрета потенциального потребителя (покупателя) по критерию возраста, социального статуса, пола.
Типичный	Продвижение определенного вида продукции (бытовая техника, политические партии, медикаменты и т.д.)
Виды по вектору	Специализация на телевизионной рекламе, Интернете, радио, печати, наружной рекламе и т.д.

Возможны и другие способы разделения рекламных агентств, обусловленные спецификой их работы и потребностями потенциальной клиентуры.

Выбор названия агентства и оценка возможностей

Очень важный шаг — выбор названия будущего агентства. Название маркетингового агентства должно быть лаконичным и едким. Главный расчет — запоминаемость.

Для закрепления результата его можно сопроводить необычным слоганом. Правильно составленное предложение должно буквально оставаться в сознании будущих клиентов.

Внимание! Еще одна хитрость заключается в том, что имя должно вызывать ассоциативный массив в клиенте. Так что он точно не забудет, куда идти.

оценить возможности будущей деятельности можно только учитывая все плюсы и минусы этого мероприятия.

К положительным можно отнести следующие факторы:

• Постоянный и высокий спрос. Реклама нужна каждому, независимо от отрасли или размера компании.
• Если организация предоставляет качественные услуги, клиентская база будет расти не по дням, а по часам.
• Урожайность выше среднего. Это связано с тем, что при минимальных вложениях и высокой стоимости услуг, зачастую оказываемых комплексно, окупаемость достигается в довольно короткие сроки.

К недостаткам можно отнести:

• Конкуренция, которая является естественным следствием высокого спроса. Реализация этой деятельности потребует больших усилий, постоянного контроля и анализа.
• Проблемы с клиентами, которые очень часто не знают, чего хотят.
• Отсутствие профессиональных и компетентных кадров.

Помещение под офис рекламного агентства

Для организации рекламной кампании вам потребуются офисные помещения, иначе вам придется договариваться с клиентами и партнерами. Желательно, чтобы агентство располагалось в центре: крупные компании не переезжают в пригород.

Номер требует ремонта. Придерживайтесь креативной концепции дизайна. Мебель нестандартных форм, картины в ярких рамах на стенах, удобные кресла. Все должно говорить о том, что вы умеете и любите находить яркие и неожиданные решения.

Все должно говорить о том, что вы способны и любите находить яркие и неожиданные решения

Размеры номеров зависят от штата. Для скромного бизнеса достаточно офиса на 1-2 комнаты в бизнес-центре. Собираетесь заняться серьезным проектом? Выбирайте площадь не менее 50-60 кв.

Выбираем формат предприятия

Чтобы правильно разработать проект, нужно абсолютно четко представлять, что такое рекламное агентство. Последней называется компания, которая владеет и сдает в аренду рекламные площади, производит вывески, стенды и другие рекламные конструкции, распространяет тексты продаж в Интернете, решает задачи по продвижению товаров и услуг.

Прежде чем начинать рекламное агентство с нуля, рекомендуется выбрать наиболее близкий и интересный для вас формат бизнеса. Доступные Варианты:

• Крупное предприятие, работающее в разных направлениях (агентство полного цикла)
• Студия дизайна (создание стиля, логотипа, верстки и т.д.)
• Покупатели (работа СМИ)
• Компания с узким профилем (Единый менеджмент)
• Производственное объединение (изготовление сувениров, цифровая печать, киоски и т.д.)

Важно! По мнению экспертов, начинающему рекламодателю следует выбрать направление и развивать его, например, продавая рекламу в Интернете.

Создание универсального рекламного агентства потребует вначале серьезных вложений: аренда офиса и покупка оборудования, найм квалифицированного персонала и т.д.

Потенциальные клиенты рекламного агентства:

• Производство различных видов и масштабов
• Рестораны, кафе, закусочные и другие заведения общественного питания
• Коммерческие предприятия разного уровня
• Фитнес-центры, тренажерные залы, парикмахерские и салоны красоты
• Юристы, нотариусы, юристы, букмекеры
• Частная стоматология, поликлиники, аптеки и др

Выбрав направление бизнеса, необходимо составить бизнес-план, при составлении которого рассчитать размер первоначальных вложений, определить необходимость привлечения кредитных средств, установить возможный уровень прибыли, рассчитать срок амортизации проекта, сделать прогноз рисков и т д

Основные этапы организации рекламного агентства с расчетами

Рассмотрим, как создать рекламное агентство полного цикла, бизнес-план которого предполагает аренду офиса, создание команды сотрудников, закупку оборудования и инвентаря, финансовые расчеты. Размер помещения зависит от объема работ и направления компании. Наиболее удобное расположение офиса — центр города. Перед установкой мебели и оборудования желательно произвести ремонт помещения. Необходимое оборудование:

• Персональный компьютер
• Офисная техника
• Телефоны
• Офисная мебель: столы, стулья, вешалки, шкафы и др

Важно! Набор оборудования зависит от формата агентства. Полный цикл предполагает изготовление наружной рекламы и установку рекламных щитов, поэтому помимо специальных устройств на предприятии должен быть грузовой транспорт.

Качество и сроки доставки заказа напрямую зависят от квалификации персонала, поэтому следует тщательно отбирать сотрудников рекламного агентства. При приеме на работу главное, на что нужно обращать внимание — это активность и профессионализм.

Персонал рекламной компании должен включать:

• Директор
• Специалисты по обслуживанию клиентов
• Дизайнер
• Бухгалтер
• Удаленные сотрудники

Особое внимание стоит уделить подбору менеджеров по работе с клиентами. Сотрудники должны уметь заинтересовать потенциального клиента, заставить его поверить в успех сотрудничества и заключить соглашение, устраивающее обе стороны.